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無人機植保服務該如何定價?

發布時間:2017-08-17 15:08:23 發布人:通飛無人機 瀏覽:687次
 無人機植保,俗稱“飛防”,因其作業效率高、噴灑效果好、隱性成本低等優勢,近年逐漸在植保機械市場上取得一席之地。

  無人機植保,俗稱“飛防”,因其作業效率高、噴灑效果好、隱性成本低等優勢,近年逐漸在植保機械市場上取得一席之地。相較于人工植保,一臺飛機效率相當于普通人力的60倍以上,其通常采用的霧化噴灑方式更可節省30%以上的藥用量和90%以上的水用量。

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 不僅如此,飛防作業讓飛手、農民都盡可能遠離農藥,也降低了他們中毒的風險。大大減緩了近年來中國農村人口老齡化,勞動力連年流失,農藥、化肥利用率較發達國家差距明顯等問題。

  那么問題來了,無人機植保服務究竟該收多少錢呢?

       按照行業慣例,根據作業無人機類型、農戶的噴灑需求、農作物、農田復雜程度、市場空間等不同因素,植保無人機噴灑服務的報價往往不能一概而論。

  1、作業無人機類型

  植保無人機有眾多維度的區分。多旋翼、單旋翼、固定翼,油動、電動,手動作業、自動作業,GPS定位、RTK定位等等。不同類別的無人機,作業效率、噴灑效果、智能化程度、使用成本等多方面可能存在巨大差異,其作業報價也與之相關。

  2、噴灑需求不同

  按照病蟲害的嚴重程度、用藥品種不同,農戶會對噴灑效果要求不同。病蟲害情況輕微或某些防治工作,飛行速度可以達到8m/s以上;反之如果病蟲害較為嚴重,農戶要求施藥效果足夠好,無死角、不漏噴,飛行速度可能需要下降到4m/s甚至更低。

  另外,植保無人機定位性能良莠不齊,所以一般作業需要在田塊邊緣畫出幾米的安全邊界以防炸機,作業時安全邊界部分噴灑不到,有些農戶對邊緣地區噴灑不作要求,但許多農戶會要求掃邊作業,掃邊需要精準的控制,且風險較高。對于飛手來說,飛行速度的降低、掃邊作業的加入,會直接影響到作業效率,也影響到每天的收入情況,所以單畝作業的報價也會隨之提高。

  農田邊界普遍種有防風林,植保機需規劃一定距離為安全邊界以防撞樹

  3、農作物不同

  飛防作業,現在大多針對大田作物為主,少數廠商的飛機可以作業丘陵地形的果園。針對大田作物,棉花、小麥、水稻、玉米等作物的噴灑難度也不盡相同。

  水稻田水面反射大,對無人機的定高及飛手的要求相對較高,玉米地等高桿作物往往需要自動化作業且高桿對穿透效果要求更高,如果不考慮病蟲害程度及用藥情況,這類作物的飛防服務費用往往高于棉花及小麥等;針對丘陵地形的果樹,因果園海拔落差大、果樹普遍較高等問題,如果按照大田的方式直接覆蓋性噴灑,往往效果得不到保證,于是一般逐棵果樹作業,每天效率僅有幾十畝,單畝服務價格必然水漲船高。

  大田作物作業價格:8~15元/畝不等;

  果樹作業價格:25~40元/畝不等。

  4、農田復雜程度不同

  中國農村土地流轉率相對較低,農村田塊面積大小和質量參差不齊,小到幾分地,大到數百畝。有些農田規整且一望無際,如新疆兵團的農田;有些農田則歪歪扭扭,電線桿、橫拉線絡繹不絕。這些因素對飛防作業實施的難度也有很大區別,規整大田對飛手、飛機的要求相對較低,作業效率能夠盡數保證,單價相對較低;未流轉的小田,涉及到頻繁的轉場,且對飛手、飛機的要求相對較高,效率直線下降,單價則較高。

  5、市場空間不同

  學過經濟學的朋友都清楚,產品服務定價除了與成本掛鉤,很大程度上還與市場的供求關系、市場空間有關。如果供過于求,是買方市場,價格降低;供不應求,則為賣方市場,價格上漲。中國作為農業大國,各省份地區種植的作物、病蟲害的類型都不盡相同,植保服務的體量和需求也千差萬別。

  某些省份可能僅需要數百臺植保無人機作業便可滿足需求,價格則較低;但另有某些地區每年光政府統防統治工作都有上千萬畝次,便需要大量的植保無人機服務,但飛防服務的供應又十分有限,價格也會相對較高。

  某門戶網站稱,2016年是植保無人機爆發元年,經粗略測算,按照中國20.25億畝耕地,每年病蟲害防治規模超過86億畝次,市場規模超千億元。無人機推進了飛防行業的興起,創造了數萬“飛手”的就業崗位,同時也催生了許多飛防服務平臺。

  據筆者了解到,當地水稻田,如果請人工噴灑,效率低下(20~30畝/天),價格也要去到10元/畝左右,關鍵是植保旺季往往請不到人來干活,價格水漲船高也很正常。無人機噴灑效率一天相當于60個人力同時作業,且可以在短時間內高密度解決植保需求,價格至少不應低于傳統人工噴灑,市場合理價格一般在8~15元/畝左右。

  植保作業定價需要考慮農作物類別、病蟲害程度、用藥品種、飛行速度、噴灑方式、地形地貌、田塊大小、轉場效率等,定制化的需求導致價格差異,飛手往往需要在作業現場與農戶協商確定合適的作業價格;正如看病就醫,同樣是感冒,醫生也會根據病人病情的不同,使用效果不同、價格不同的藥物或治療方法。對于農戶和病人來說,飛防作業和醫生看病一樣的性命攸關。

  飛防防效一旦出現問題或打出藥害,輕則影響收成,重則絕產絕收,老百姓忙活一整年投入全部的精力財力可能瞬間化為烏有,風險成本極大,農戶們深知這一點,所以大多都愿意在植保效果上求好而不貪圖便宜,更看重效果。如果飛防平臺在不甚了解飛防真實需求的前提下,定了一個所謂低價,讓飛手搶單作業,飛手也可能會以效率最高、成本最低的方式去完成作業,這樣植保效果能否得到保證便不得而知了。

  雖說,高價不等于高質,低價不等于低質,但市場價格與服務質量之間永遠是有一個合理匹配的,不然就不會有人繼續待在一個虧本的行業里面,所以低價產生低質的概率一定是更高的。中國農業,普遍進入高投入、低利潤的環境,飛防業也一樣,雖說剛剛興起,但實則并沒有所謂的暴利期,廠商和飛手所賺的每一塊錢都是辛苦錢。

  低價競爭雖然是一種常見的商業手段,但在植保行業試錯成本太高。

  首先田間作業多少要經歷烈日下測地,星夜飛防,蚊蟲鼠蟻、農藥毒害等等,經年累月你也看不見幾個白白凈凈皮膚完好的植保隊員;

  其次,飛防疏漏帶來的減產絕收等后果最終大多都會落到農戶身上,當一切真的發生,他們除了用那雙滿是老繭的手抹一把辛酸淚,又能做得了什么?

  植保飛防才剛剛開始,其困難程度可能比我們想象的還要難,我們希望每個人從行業的長遠發展出發,把防治效果放在第一位,保證飛防質量,探索更優的飛防植保方案,合理定價,不擾亂市場價格,這樣才能促進整個行業和市場的健康快速發展。


注:本文轉自無人機之家


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